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Les bijoux faits main, à quel prix ?

Comment sont fixés les prix des bijoux faits main ? Pourquoi de tels écarts avec les bijoux industriels ?

Aujourd'hui on va aborder un sujet qui fâche, puisqu'il touche au porte-monnaie : le prix des créations.

Réalité ou fiction ?

Mais avant de m'aventurer un peu plus dans mon texte, je voulais vous retranscrire une histoire que j'ai vu un jour sur Facebook. Cette histoire est un peu une fable à la Jean de La Fontaine, mais cela n'a pas vraiment d'importance...

Je trouve qu'elle illustre à la perfection la suite de mes propos.

A méditer lorsque l'on achète du fait main :

Une cliente voulait commander un magnifique article au tricot et féliciter l'artiste qui avait fait ce merveilleux travail. Elle trouvait cependant le prix un peu élevé...

Elle contacta la créatrice et lui dit : "Je pense que vous devriez le vendre à X€, car la laine ne coûte pas si cher, la fermeture doit coûter tant, le cabochon doit coûter ceci, le ruban autant... J'ai même compté le prix de vos pinces !!"

Contre toute attente, la créatrice accepta et conclue : "Vous recevrez votre commande dans quelques jours !"

La dame se trouva fort ravie de sa négociation !

Une semaine plus tard, elle reçu une jolie boîte dans laquelle elle trouva : 8 pelotes de laine, une fermeture, un ruban et des pinces.

Mécontente, elle appela la créatrice qui lui dit : "Chère madame, vous avez reçu exactement ce que vous avez payé. Si vous pensez qu'il manque quelque chose, il vous en coûtera un petit supplément !"

Morale de cette histoire : quand vous achetez du fait main, vous n'achetez pas seulement du matériel, vous achetez aussi du savoir-faire, du temps, de la peine et de la création !

Le prix du fait main

Une formule magique ?

Fixer le prix de mes créations est à chaque fois un casse-tête... 

Lorsque j'ai commencé à vendre mes créations sur internet, je me suis inscrite sur une grosse plate-forme de vente d'articles faits-main.  Sur ces sites, ils fournissent aux créateurs/vendeurs de la documentation qui leur explique comment fixer leurs prix.

Je me suis dit "Génial !! Une formule magique pour me faciliter la vie !!"

Et bien pas du tout....

Je vous fais grâce des calculs scientifiques complexes mais, en gros, la voici cette fameuse formule :

(MP+H+F)=PG , PF=PG*2

légende :

MP : le montant des matières premières utilisées pour la création

H : le taux horaire que c'est fixé le vendeur, c'est-à-dire combien il veut être payé par heure de travail, multiplié par le nombre d'heures utilisées pour la fabrication de la création

F : tous les faux-frais (impôts, électricité, eau, loyer, assurance....) ramenés sur l'année et divisé par le nombre supposé de créations qui seront vendues dans l'année (ça se complique déjà un peu plus...)

PG : le prix de gros

PF : le prix final auquel sera vendue la création

J'ai été choquée par le "multiplié par 2"...

Cette formule n'était pas pour moi...

Alors comment je fixe mes prix ?

J'entends parfois, durant les expositions auxquelles je participe, ou ailleurs, des personnes dirent que mes créations sont chères. Certes, je reconnais que certaines pièces ne sont peut-être pas à la portée de toutes les bourses (ce que je regrette...).

Pour fixer mes prix, je tiens compte du coût de la matière première et du nombre d'heures travaillées. 

Mais la plupart du temps,  je ne peux pas appliquer ce modèle, le prix serait trop élevé. Alors je sous-évalue le montant de mes créations, à tort peut-être... 

Comme par exemple les bracelets en coton égyptien, vendus 6€ l'unité et pour lesquels il m'a fallu pas moins de 3h, pour chaque bracelet, pour entourer le fin fil de coton...

Autant dire que je ne gagne rien...

Si j'avais dû appliquer la formule ci-dessus, j'aurai dû les vendre à environ 20€ pièce. Impossible !

Alors non, je ne fais pas fortune sur votre dos en faisant des bijoux !!

Pourquoi de telles différences avec les prix de la grande distribution ?

Sans doute les personnes qui trouvent mes bijoux chers se réfèrent à ce qu'elles peuvent trouver dans les magasins de bijoux fantaisie des grandes zones commerciales, qui vendent à tour de bras des bijoux à bas prix, mais dont on ignore la provenance, la composition, qui les a fabriqués (est-ce un humain ??) et surtout combien de personnes l'ont déjà acheté avant nous !!

L'éternel raccourci bijou fait-main = bijou fantaisie = toc (voir mon précédent billet à ce sujet juste ici !).

La dernière réflexion qui m'a marquée était au sujet d'une paire de boucles d'oreilles à 12€.

Oui, 12€ ça peut paraître beaucoup pour une paire de boucles d'oreilles.

Sauf que les-dites boucles d'oreilles étaient en cuir travaillé, montées sur des crochets en acier inoxydable et, bien évidemment, en exemplaire unique.

La personne m'a à peine regardée après m'avoir dit "C'est trop cher!!" et avoir entendu mes brèves explications, et a tourné les talons...

Tant pis...

J'aurai aimé pouvoir échanger avec elle, lui faire comprendre mon travail et surtout la différence avec les bijoux industriels !

Mais cette remarque m'a blessée et m'a hantée tout le reste de la journée (et encore un peu aujourd'hui je l'avoue...).

J'ai fait le pari de la rareté, en ne faisant des bijoux qu'en exemplaires uniques (très rarement en petite série), et j'essaie toujours de trouver de nouvelles matières et techniques, afin que vous ne puissiez pas croiser une personne avec le même bijou que vous !

Cela me demande énormément de temps pour trouver toujours de nouvelles idées, de nouvelles associations...

Mais quel bonheur pour moi de savoir que vous pourrez vous dire : "Il n'y a que moi qui l'ait !!" (et peut-être que pour vous aussi, je l'espère !).

Mais tout le monde n'est peut-être pas encore prêt pour ça finalement.

En conclusion je dirais donc : comparons ce qui est comparable ! 

Le prix des bijoux faits-main est peut-être plus élevé que celui de la grande distribution mais ils ne jouent pas du tout dans la même catégorie !

Ce billet peut sembler être un coup de gueule, car toutes ces réflexions me font mal (quand je vois le temps que je passe sur mes créations... Car il n'y a pas que la fabrication, il y a également la réflexion (imaginer un bijou peut prendre plusieurs heures voire jours) et tout ce qui vient après : les photos, la mise en ligne...) ; mais il s'agit plus d'une mise au point que je tenais à faire afin d'être la plus transparente possible avec vous !

Et heureusement, les gens qui font ces réflexions sont minoritaires !

Beaucoup de gens avec qui j'échange durant ces expositions, reconnaissent ce travail, me comprennent et m'encouragent ! (à vous tous  )

Gardez en mémoire que lorsque vous achetez un bijou fait à la main, en plus de la rareté et de l'unicité, vous payez pour un savoir-faire, des techniques particulières mais surtout vous reconnaissez et valorisez le travail de l'artisan, qui met tout son cœur dans ce qu'il fait !
Et ça, ça n'a pas de prix !!